Контактна особа: Shahin Anton
Місто (регіон): Львів

Основна інформація:

Цель:
Должность ТОП-менеджера (продажи, маркетинг, логистика) в крупной торговой компании или компании-производителе (CEO, CSD, CMO).
Режим работы:
полный рабочий день
Основные навыки:
анализирую рынок и создаю подробный маркетинговый план;
клиентоориентирован;
нахожу и привлекаю компании (B2B), развиваю существующие товаропроводящие сети и создаю новые параллельные сбытовые каналы;
интересно мотивирую торговый персонал;
увеличиваю валовую наценку при продаже продуктов и увеличиваю оборачиваемость денежных ср-в компании;
создаю и внедряю программы по выводу новых продуктов и новых ТМ с четким позиционированием на рынке;
оптимизирую складские запасы, снижаю затраты в логистике;
создаю и внедряю полезные бизнес-стандарты в компании;
умело применяю инструменты маркетинга, провожу обучения торгового персонала, презентую компанию и продукты;

Опыт работы
Должность:
Директор департамента продаж.
Период:
2015-09-14 - 2016-07-15 гг. ( 10 месяцев)
Компания:
Промышленная компания, входящая в группу предприятий. Оборот $10 млн./год.
Обязанности:
- развитие продаж на глобальные рынки (рынки ЕС); - создание продуктовой и рыночной стратегий; - мотивация торгового персонала; - создание дополнительных сбытовых каналов (B2B, B2C); - увеличение доли продаж на традиционных рынках (B2B, СНГ); ДОСТИЖЕНИЯ: -создал ряд элементов наружной рекламы с главными потребительскими ценностями продуктов ; -презентация на международной выставке обновленной линейки продуктов; -за 6 мес. было продано на около $50 000 неликвидной продукции); -за 4 мес. продано более 50 ед. продуктов, продажа услуги монтажа оборудования. -участие в выставке в Праге в феврале-марте этого года, найдено 2 дистрибьютора в Польше для продаж определенного ассортимента -продуктов. А так же найден потребитель ОЕМ - заказа в Чехии. -ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ - ¬по итогам I кв. 2016 г. рост общей доли рынка по экспорту на 8,2% при общем снижении емкости рынка
Должность:
Коммерческий директор.
Период:
2008-12-01 - 2015-09-08 гг. (6 лет 9 месяцев)
Компания:
ЧАО «Торговый дом Гидросила». Оборот $30 млн./год.
Обязанности:
создание маркетингового плана (маркетинговый комплекс, SWOT); - позиционирование продукта; - создание товарной стратегии; - разработка мероприятий по изучению и мониторингу конъюнктуры рынков сбыта (пассивные продажи, выставки и event-мероприятия); - формирование продуктовых кейсов; - формирование плана продаж и личных планов продаж торгового персонала; - разработка системы функций и мотивации персонала, кадровый менеджмент; - увеличение объемов продаж (b2b), сегментирование рынка, развитие товаропроводящей сети; - вывод на рынок новых продуктов, поиск и продажи сопутствующего продукта (эффект синергии), стратегическое планирование (до 10 лет). ДОСТИЖЕНИЯ: за 7 лет увеличил валовую относительную долю рынка с 79% до 85% (в РФ с 77% до 90%); - сформировал комплексный продуктовый кейс для рынка (эффект синергии); - написал рыночную продуктовую стратегию на 5-7 лет, которой компания следует до сих пор; - разработал эффективную систему оплаты труда (по КРI), направленную на мотивацию слабых мест торгового персонала; - разработал кадровые стандарты, стандарты взаимодействия продавцов и отдела логистики; - создал ряд положений по работе в товаропроводящих сетях на разных рынках СНГ, по которым работает до сих пор дилерская сеть предприятия; - провел курс обучения торгового персонала на тему «МАРКЕТИНГ»

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані