Контактна особа: Галян Сергей Павлович
Місто (регіон): Львів

Основна інформація:

Цель:
Получение должности по маркетингу, коммерции и развитию в динамично развивающейся компании
Режим работы:
полный рабочий день
Основные навыки:

05/2008 - настоящее время Директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках. Группа компаний - лидер Восточной Европы в производстве продуктов питания, г. Киев. Состав холдинга: 5 крупных производств, 2 торговых дома (Украина, Россия), собственные логистические центры и АТП - всего 18 юридических лиц, более 6000 работников. Штат сотрудников: стратегическое развитие 8 человек; операционный маркетинг 15 человек. Профиль холдинга: производство продуктов питания.
12/2006 - 05/2008 Заместитель Генерального директора по развитию и маркетингу Корпорация «Укринтерпродукт» г. Донецк, при участии компании Lauffer N.V. , г. Донецк Состав холдинга: Ассоциация «Донбассхлеб» /25 хлебокомбинатов/ ТМ «Святошино», «Славолия», «Урожай», «Умань», «Гайсин»; «AllMultimixStudio», Азовская продовольственная компания, Макеевская кондитерская фабрика, Макеевский завод безалкогольных напитков и т.д. Штат сотрудников: 5 человек в управляющей компании и 35 человек в подразделениях по направлениям видов бизнеса + 89 маркетологов на предприятиях. Профиль холдинга: Производство продуктов питания, розничные сети, HoReCa, дистрибуция, розничные сети, В2В, рекламная деятельность
12/2004 -12/2006 Директор департамента маркетинга и развития Управляющей компании Холдинг «PalmaGroupS.A.», Switzerland, украинский офис, г.Одесса. Состав холдинга: 8 компаний и 13 юрлиц в корпорации, включая логистический бизнес, дистрибуцию продуктов питания, ингредиентов, лекарственных препаратов. Штат сотрудников: 5 человек в отделе стратегического маркетинга + 17 человек в отделах маркетинга операционных компаний + 12 человек в РА «Проминь» (BTL). Профиль холдинга: дистрибуция FMCG( food & nonfood), логистические услуги, рекламные услуги, эксклюзивная дистрибуция, фармбизнес, линейная и luxury розница, b2b b2c продажи (промышленное оборудование, ингредиенты; посуда, аксессуары, мебель, бытовая техника)
06/2001 - 12/2004Директор по маркетингу Корпоративного центра ПТГ «Технология", г.Киев. Состав ПТГ: ЗАО «КВЗ», ЗАО «Лугал», ОАО «Фарматек», ЗАО «Дилмас», ЗАО «Технология», СП «Технология - С», НПК «ФармБиотек», картонажная фабрика «Зоря», розничная сеть аптек КВЗ, г. Киев). Штат сотрудников: 12 человек (отдел маркетинга + отдел стратегического развития) + 17 человек в функциональном подчинении в структурах маркетинга на производствах. Профиль ПТГ: производство и дистрибуция медикаментов, субстанций, ингредиентов, вспомогательных веществ, упаковочных материалов и полиграфической продукции, производственного оборудования, товаров гигиены и косметики, БАДов и спортивного питания, розничные сети
05/1995 - 06/2001. Бренд менеджер Представительство транснациональной компании AstraZeneca в Украине - GreatBritain /Sweden. Состав корпорации:украинское представительство транснациональной компании. Штат сотрудников: 2 менеджера +13 специалистов (региональные представители) в Украине и Молдове. Профиль корпорации: лекарственные препараты, продукты питания, средства защиты растений (СЗР); бренд-направление -медицина; продукты лечебного и витаминного питания и средства ухода за новорождёнными.
Достижения
Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП). Сформировал систему управления стратегическим и операционным маркетингом и наладил организацию, планирование, взаимодействие, контроль работы между подразделениями маркетинга. Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине). Разработал план РК на 5 лет и бюджет в пределах $32.000.000. Подготовил 2 рекламных ролика. Организовал департамент управления с/х угодьями ГК. Объединил 40.000 Га. в 5 хозяйствах с бюджетом ?15.000.000. Добился занятия новыми брендами 40% долей рынка в категориях соусов, консервации и бакалеи. Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более ?40.000.000. Вывел на рынок 3 новых бренда (заняв в среднем 10-15% рынка в соответствующих субсегментах). Достиг занятия доли 15% свежих грибов в продуктовых сетях Киева. Разработал 5 бизнес-процессов и КПР (KPI) для службы операционного и стратегического маркетинга. Занял 37% рынка Восточной Украины (5 областей) в низкоценовом сегменте хлебобулочных изделий. Вывел на рынок Донецка премиальную ТМ «Лучиано» (кондитерские мучнистые и шоколадные изделия ПКФ «ОНИКС») Q4 -Q2 2008г. и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий.Обеспечил рост продаж ассортимента Холдинга по 4 бизнес-направлениям + 14% к плану. Занял 14% рынка в высокоценовом сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях. Добился узнаваемости бренда «Славолия» 95/100% в Донецкой и Луганской областях. Занял 26% рынка в сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% по всей Украине. Обеспечил узнаваемость бренда «Урожай» 35/63%. Реорганизовал департамент маркетинга, создал отдел PR. Разработал систему стратегического и операционного маркетингового планирования в Корпорации. Заняв 25% в сегменте продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд - ПБП). Вывел на рынок 2 новых категории ПБП и суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка. Завоевал 8% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро»). Обеспечил маркетинговыми действиями +38% продаж к экспорту. Организовал национальную РК с бюджетом в $Y млн. Подготовил 4 рекламных ролика.Снизил отток постоянных клиентов на 40%. Организовал постоянно действующую систему обучения менеджеров среднего звена. Обеспечил + продажи 11% к плану по Украине эксклюзивной ТМ «Табко» (Австралия). Достиг доли рынка до 20% по категориям ассортимента производителей вспомогательных веществ и сырья: Parteck®, Merck KGaA, Blanver Farmoquimica Ltd, TM Danisco. Обеспечил своим руководством в frontoffice увеличение продаж премиальных ТМ посуды (хрусталь, драгметаллы и пр.)+ 19% к плану. Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса luxury: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,1.000.000). Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +12% в розничной сети Достиг + 27% за счёт освоения новых каналов сбыта. Достиг за счёт внедрения разработанного проектной группой проекта +16% к продажам 2х компаний ГК. Сократил издержки на 23% по проекту разработки новых продуктов в сегменте fmcg-food. Достиг годового прироста в 43% (+13% к плану)+ 47% продаж. Запустил новые виды продукции (упаковочный и ламинированный картон, обувные коробки, полиграфическую продукцию). Достиг за счёт личных усилий по разработке и постановке на производство +17% продаж продукции b2b корпорации
Образование
Британский Открытый университет Бизнес Школа, менеджмент маркетинг, MBA(Великобритания, Лондон) 06/2001-06/2004. Национальный Государственный университет (Украина, Одесса) Институт бизнеса, экономики и управления, специалист 06/1995 - 06/1996. Военно-Морская Академия (Россия, Санкт-Петербург) Факультет управления тылом, курс экономики и управления, магистр 06/1992-06/1994. ВМедА (СССР, Ленинград) Факультет управления ресурсами и техническими средствами сил флота, специалист 09/1985-06/1991
Профессиональные навыки
Управление стратегическим развитием- 7 лет опыта. Разработка стратегий и бизнес-планирование - 8 лет опыта. Проектный менеджмент - 5 лет опыта. Управление товарными и марочными портфелями - 10 лет опыта. Разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг - 7 лет опыта. Брендинг -13 лет опыта. Управление полным комплексом продаж и маркетинга -13 лет опыта
НАВЫКИ И УМЕНИЯ В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ И РАЗВИТИЕМ
исследование и анализ рынка
разработка концепции развития предприятия
стратегическое планирование деятельности предприятий
управление рентабельностью
расширение рынков сбыта продукции
разработка и координация проектов по выходу на новые рынки сбыта
проектный менеджмент
построение и реорганизация системы развития и маркетинга и управление его структурами
разработка стратегий и бизнес-планирование
разработка направлений диверсификации бизнеса
анализ и контроль развития бизнеса в целевых сегментах рынка
опыт в организации и налаживании бизнес-процессов в структурах маркетинга и стратегического развития при нацеленности на высокие результаты продаж
управление товарным портфелем и инновациями
разработка программ лояльности для клиентов и покупателей
организация рекламных кампаний, контроль рекламного бюджета
продвижение продукции компании на рынок
разработка планов и руководство продажами
развитие и управление каналами сбыта
эффективное управление бюджетом
Навыки работы с компьютером, ПО
Продвинутый пользователь MS Office 2003 - 2010, Visio 2007, Photoshop CS4, MS Project 2007, Бухгалтерия 1C 8.0 etc.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані