Контактна особа: Шипка Александр
Місто (регіон): Львів

Основна інформація:

Опыт работы
Менеджер по продажам
с 02.2012 по 05.2012 (3 месяца)
АО "ДПД Украина" (логистика)

- Активный поиск новых клиентов, развитие существующих;
- Подготовка презентации для каждой новой компании с учетом ее специфики;
- Проведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров;
- Маркетинговый анализ рынка, отслеживание активности конкурентов;
- Контроль дебиторской задолженности

Менеджер по продажам
с 07.2011 по 09.2011 (2 месяца)
Форт-Лабс, 1С:Франчайзи (ИТ консалтинг)

выполнение плана продаж
консультирование клиентов
проведение переговоров
аналитика продаж

Начальник отдела продаж
мар 2010 - июн 2010
ООО 'Компания МОС'
до 20 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Координация выполнения плана продаж;
• Активный поиск новых клиентов, развитие существующих;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Маркетинговый анализ рынка, отслеживание активности конкурентов;
• Аналитика продаж

ведущий специалист Управления международными проектами
май 2008 - май 2009
Национальная академия государственного управления при Президенте Украины (http://www.academy.gov.ua)
от 100 до 500 сотрудников Государственный сектор

Обязанности:
• Координация и обеспечение взаимодействия в международных проектах с центральными органами власти;
• Координация и участие в международных проектах: - 'Анализ и имплементация публичной политики' (совместно с Высшей школой управления Швейцарской Конфедерации, IDHEAP),
- 'Реформа местного самоуправления в Украине' (совместно с Норвежским институтом урбанистических исследований, NIBR);
• Изучение, обобщение и анализ зарубежного опыта государственного управления;
• Организация международных стажировок, семинаров, круглых столов;


Sales manager
июн 2007 - май 2008
Kuehne + Nagel (Украина)
от 100 до 500 сотрудников Транспорт и Логистика
Обязанности:
• Активный поиск новых клиентов, развитие существующих;
• Подготовка презентации для каждой новой компании с учетом ее специфики;
• Проведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров;
• Маркетинговый анализ рынка, отслеживание активности конкурентов;
• Контроль дебиторской задолженности;

Руководитель региональных представителей
апр 2003 - фев 2006
Снежка-Украина
от 100 до 500 сотрудников Промышленность и Производство
Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя региональных представителей
Обязанности:
• разработка маркетинговых планов и планов продаж для региональных представительств;
• анализ рынка и цен, разработка маркетинговых исследований, отслеживание конкурентов;
• проведение переговоров, заключение договоров;
• сотрудничество с логистическими компаниями;
• работа с VIP клиентами ;
• анализ и оценка новых клиентов;
• контроль за выполнением планов, контроль по задолженности клиентов;
• подготовка финансовой отчетности и отчетн

Профессиональные навыки
практический опыт успешных продаж, управления и взаимоотношений с клиентами в различных сферах бизнеса (B2B, логистические услуги) в украинских и международных компаниях;
• опыт работы в государственном секторе, в международных проектах, понимание структуры принятия решений;
• опытный менеджер с ориентацией на результат и развитие;
• наличие лидерских и управленческих навыков.

Образование
Национальная академия государственного управления при Президенте Украины
Год окончания 2004
Управление проектами магистр

Национальная академия государственного управления при Президенте Украины
Год окончания 2002
Экономика и предпринимательство бакалавр

Дополнительное образование
Техники ведения переговоров в 'больших продажах', Корпорация 'Бизнес-Мастер'(Киев, Украина)
Год окончания 2007
В программе:
• создание психологического портрета клиента;
• коммуникативные аспекты ведения переговоров;
• техники работы с сомнениями и возражениями в ходе переговоров;
• манипуляции в переговорах;

'Эффективная работа с дистрибуторами', тренер Ольга Дудник(Киев, Украина)
Год окончания 2004
В программе:
• этапы работы с клиентом в продвижении продукции;
• быстрое установление и поддержание контактов с клиентами;
• эффективная презентация выгоды клиента в сотрудничестве с компанией;
• работа с возражениями;

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані