Контактна особа: Олег Мирошничекно Евгеньевич
Місто (регіон): Львів

Основна інформація:

Опыт работы
Январь 2011 — по настоящее время (2 года 5 месяцев)
ООО 'Актион Украина' (Львов)
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности
Составления ежемесячных планов продаж на год.
Разработка акций для выполнения планов продаж.
Отслеживание результатов акций, анализ действий которые обеспечили высокий результат, применение полезного опыта в последующих акциях.
Еженедельные совещания (видео конференция) с директорами магазинов с целью анализ результатов предыдущей недели и разработка планов мероприятий для улучшения результата на текущей неделе.
Еженедельное посещение магазинов конкурентов с целью проведения оценки роботы.
* Работ в магазинах с целью проверки выполнения планов мероприятий.
* Поиск новых помещений для открытия новых магазинов, проведение переговоров с арендодателями, подписание договоров аренды.
Открытие новых магазинов (в 2012 открыл четыре новых магазина).
Проведение собеседований с кандидатами на должность директор магазина, организация обучения новых директоров магазинов.
Проведение переговоров с банками партнерами, разработка кредитных продуктов потребительского кредитования.
Основные достижения на этой должности
Увеличение оборота на 35% 2011г. к 2010г.
Увеличение абсолютной маржи на 54% 2011г. к 2010г.
Увеличил в три раза объём кредитных продаж.
Открытие четыре новых магазина в 2012г.
Внедрение ряда стандартных процедур для магазинов.
Разработал и внедрил уникальные акции, которые обеспечили выполнение плана продаж, и выполнение плановой маржи.
* Сформировал командую работу директоров магазинов.

Май 2009 — Февраль 2011 (1 год 10 месяцев)
ООО «Торговая компания Эльдорадо» (Киев)
Менеджер по продажам Компании
выполнение плана продаж (ТО - товарооборот), марже (прибыли) в своей товарной группе;
обеспечения магазинов товаром, конкурентными ценами, мерчендайзинг в торговом зале, организация и реализация акций для покупателей и продавцов;
мониторинг конкурентов (акции, мерчендайзинг, новинки на полке); ;
ежедневный анализ динамики выполнения плана продаж и доли товарной группы в общем ТО компании;
составление еженедельной стратегии по продажам и на проходящие акции;
проверка, в телефонном режиме и во время посещения магазинов, как соблюдается стратегия по продажам, проверка понимания стратегии всеми сотрудниками магазина (директор, супервайзер, продавцы, продавцы-кассиры);
робота с худшими магазинами: анализ причин падения, разработка стратегии по улучшению работы, анализ итогов;
выявления лучшего опыта в продажах и распространения его на все магазина Компании;
обучения продавцов характеристик товара, фишек продаж с помощью проведения тренингов на утренних собраниях, и с помощью системы дистанционного обучения;
составления планов продаж по фокусным позициям, анализ динамики; ;
посещения магазинов и проведения оценки работы по «Чек-Лусту»:
* разработка стратегии (после проверки магазина) для исправления выявленных нарушений или же улучшения достигну

Профессиональные навыки
- Уверенный пользователь ПК;
- Навыки делового общения, знание техники переговоров и техники продаж;
- Умение налаживать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения;
- Аналитический склад ума;
- Коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, организованность, инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция.

Образование
2011 Львовский Национальный Аграрный Университет
Экономический, Менеджемнт предприятия
2000 Львовский кооперативный колледж «Экономики и права»
Товароведения и таможенное дело, Товаровед-коммерсант

Дополнительное образование
2012 Мастер-класс Бориса Жалило
Business Solutions International, Продавать дорого, Увеличение продаж.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані