Контактна особа: Евенко Сергей
Місто (регіон): Львів

Основна інформація:

Досвід роботи Коммерческий директор Ирида косметикс (Импорт и дистрибуция ), 01.2018 ? По теперішній час (1 рік 11 місяців) Вывод на рынок нового импортёра дистрибутора с новой ТМ. Основной функционал: руководитель отдела продаж (DSM) и менеджер по ключевым клиентам (SKAM). Руководитель отдела продаж, RSM. Смарти Фэмили (дистрибуция ), 09.2016 ? 10.2017 (1 рік ) Дистрибутор ТМ Nutricia, а также TM Bebi, TM Hame, TM Nestle, TM Gerber, TM Heinz, TM Similac, ТМ Chicco, ТМ Avent, ТМ Canpol, ТМ Bubchen.Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;Подбор и увольнение сотрудников;Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;Подготовка трейд-маркетинговых активностей;Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС - анализа;Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами. Руководитель сети оптово-розничных магазинов ТМ Родынна Ковбаска в г.Львов БАРКОМ 10.2015 ? 07.2016 (9 місяців) Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах. Руководитель Западного регионального управления, RSM, 8 областей. Молочная Компания ГАЛИЧИНА 09.2014 ? 08.2015 (11 місяців) Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям - затраты / прибыль;Выполнение плановых показателей; Подбор и увольнение сотрудников;Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;Подготовка трейд-маркетинговых активностей;Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала; Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;Еженедельные контрольные визиты по территории.Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0». Территориальный менеджер Западного региона Украины, ASM (работал в: Северо-Восточном Крыму и Одессе) Молочная Компания Danone 05.2008 ? 08.2014 (6 років 3 місяці) Функциональные обязанности:Работа с дистрибютором - ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.Работа с торговой командой - создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.Работа с ключевыми клиентами на территории - обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.Закрытие и запуск новых дистрибюторов на территории.Анализ эффективности работы дистрибюторов, контроль работы дистрибюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения безперебойного функционирования региона - планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.Территория:КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011. Одесса:город+область, с 10.2011 по 03.2012.Львов:город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014. Руководитель отдела розничного бизнеса в Западном регионе Украины, RM: Львов, Ивано-Франковск, Ужгород. ProCredit Bank 03.2004 ? 03.2006 (1 рік 11 місяців) 1 Региональный представитель по Западному региону Украины, RSM, 10 областей. Немецкий завод по производству машин и инструментов для обработки труб «REMS», г.Львов. 03.2002 ? 03.2004 (2 роки ) 2 Заместитель директора, дистрибутор «KRAFT Food's Ukraine», ASM г.Львов и область. Агроконтракт Дистрибьютор 02.2000 ? 03.2002 (2 роки ) 3 Второй помощник директора, ресторан Элегант. McDonald's Ukraine 01.1998 ? 01.2000 (2 роки ) 4 Освіта Феодосийская финансово - экономическая академия Киевского университета рыночных отношений (Феодосія) Финансы, Экономико - правовой. повна вища, 09.2007 ? 08.2009 (1 рік 11 місяців) Национальный Университет Львовская Политехника (Львів) Инженер-технолог, Химическая технология. повна вища, 09.1997 ? 12.2003 (6 років 2 місяці) Знання мов: Англійська - Нижче середнього, Польська - Вище середнього, Українська - Професійний (експерт) Додаткова інформація Особисті якості, хобі, захоплення, навички:  Курсы, тренинги, сертификаты: Тренинг "SV - Менеджмент" 2014 Автор Danone; Тренинг "От менеджмента к лидерству. Эффективный руководитель." 2013 Консалтинговая группа Живое Дело; Тренинг "Управление проектами" 2013 Автор Danone; Тренинг "Подготовка тренеров для работы в аудитории" 2013 Автор Danone; Тренинг "Тренинг для подготовки тренеров по продажам" 2011 Автор Danone; Тренинг "Тренинг для тренеров" 2010 Автор Danone; Тренинг "Odysee Developer for managers" 2009 Автор Jim Selman; Тренинг "Искусство продаж" 2009 Автор Danone; Тренинг "Искусство продаж" 2008 Автор Danone; Тренинг "Техники переговоров" 2008 Автор Danone; Тренинг "Эффективный руководитель" 2005 Тренинг-Центр Golden Staff; Тренинг «Продажа некредитных продуктов» 2004 Автор ProCredit Bank; Тренинг «Системный подход к организации продаж банковских услуг» - «Навыки продавца» 2004 Автор ProCredit Bank; Система «РЕЗУЛЬТАТ» 2002 Автор Юшин В.П.; Три тренинга по продажам, планированию, психологии, мотивации и управлению персоналом 2001 Автор Компания McDonald's Ukraine. Водительское удостоверение: категория B с 1995г. Компьютерные навыки: опытный пользователь. Увлечения и интересы: Книги, Автомобиль, Регби, Баскетбол, Хоккей.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані