Професія. ТРЕЙД-МАРКЕТОЛОГ

Основне завдання трейд-маркетингу - збільшення об'єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки. Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні і, більше того, є одними з найпопулярніших.
Короткий опис професії:
Основна місія трейд-маркетолога - це планування і проведення комплексу заходів щодо стимулювання товаропровідної мережі (дистриб'юторів, дилерів, гуртових і роздрібних продавців, торговельного персоналу роздрібу). Трейд-маркетинг сформувався як окремий напрям в маркетингу, тісно пов'язаний з напрямом продажу, оскільки його основна мета - збільшення об'єму продажу і підвищення упізнаваності торговельної марки.
Суміжні професії:
Спочатку трейд-маркетологами ставали фахівці із сфери бренд-маркетингу з BTL-профілем, а також люди зі сфери продажу, яких залучала маркетингова складова продажу. З часом склався вже готовий ринок фахівців і менеджерів з трейд-маркетингу. І на сьогодні, як правило, обов'язковою вимогою до кандидатів на подібні позиції є досвід у сфері трейд-маркетингу.
Спеціаліст повинен знати:
- законодавство, нормативні правові акти, положення, інструкції, інші матеріали, що стосуються його діяльності;
- основи менеджменту, маркетингу;
- організацію рекламної діяльності;
- основи ринкової економіки;
- методи прогнозування;
- методи проведення маркетингових досліджень;
- методи збору і підготовки рекламних матеріалів;
- порядок підготовки рекламних кампаній;
- форми і методи роботи з персоналом, мотивації;
- діловий етикет і навики ділового листування;
- мати навики ведення переговорів;
- мати навики роботи на ПК;
- асортимент продукції, що випускається, і послуг, що надаються, основні характеристики;
Функціональні обов’язки:
Можна виділити такі функціональні обов'язки трейд-маркетологів:
- планування і впровадження трейд-маркетингових заходів;
- формування, розподіл і контроль використання трейд-маркетингового бюджету;
- брифування і робота з маркетинговими агентствами;
- розробка, організація виробництва і розподіл pos-матеріалів;
- робота у тісному взаємозв'язку з відділами бренду-маркетингу і продажу;
- аналіз і прогнозування продажу, аналіз ефективності проведених трейд-маркетингових заходів.
Коротка характеристика «ідеального кандидата» на позицію трейд-маркетолога:
- досвід роботи у сфері трейд-маркетингу;
- досвід у сфері FMCG-продажу;
- досвід роботи з маркетинговими агентствами;
- досвід планування і контролю використання маркетингових бюджетів;
- високий рівень володіння англійською мовою.
Плюси та мінуси:
Плюси професії:
- затребуваність;
- можливість переходу у сферу продажу, наприклад, на позицію менеджера з роботи з ключовими клієнтами, що передбачає чималу трейд-маркетингову складову.
До недоліків можна віднести фіксований рівень доходу.
Оплата праці
Рівень зарплати, що пропонується кандидату, може залежати від його досвіду і певних знань та навиків. Наприклад, що самостійнішим досвідом володіє людина, то краще вона володіє англійською мовою, й, відповідно, вищою може бути запропонована зарплата.
Перспективи
Позиції трейд-маркетологів різних рівнів затребувані на сьогодні. Дана тенденція збережеться і у найближчому майбутньому. Крім того, у трейд-маркетолога є хороші перспективи розвитку – від початкових до топ-менеджерських позицій.