Целевая аудитория

власники;
директори та менеджери підприємств малого та середнього бізнесу.

Программа

Модуль 1. Принципи ефективного маркетингу

• Розуміння бізнесу. Визначення свого бізнесу з точки зору маркетингу;
• Маркетинговий підхід до збору даних. Інструменти конкурентного аналізу;

• Виявлення потреби: клієнтПроцес купівлі;
• Споживацька цінність;
• Стратегії росту;
• Сегментація і вибір цільових сегментів/груп;
• Задоволення потреби: пропозиціяЖиттєвий цикл продукту;
• Стратегії пропозиції;
• Диференціація;
• Позиціонування;
• Репутація бренду;
• Позиціонування пропозиціїСтратегії та тактики просування, ціноутворення і розподілу (дистрибуції та логістики);
• Розробка плануБюджет;
• План дій;
• Методи моніторингу і внесення коректив.

Модуль 2. Принципи ефективного керування фінансами підприємства

• Фінансова звітність та аналіз витратФінансова звітність;
• Аналіз витрат та точка беззбитковості;

• Бюджетування та оцінка результатів діяльності. Бюджетування;
• Аналіз коефіцієнтів;
• Прийняття рішень про капіталовкладенняВартість грошей в часі;
• Інструменти оцінки рентабельності капіталовкладень;
• Розрахунок вартості капіталу;
• Керування фінансовими ресурсамиОптимальний леверидж;
• Короткотривале фінансове планування;
• Форми фінансування;
• Керування ризиками та інформацієюКерування ризиками;
• Інформаційні технології;
• Професійна етика.

Модуль 3. Принципи ефективного керування персоналом

• Лідерство та організаційна структураНавички поведінки ефективного лідера;
• Модель оцінки поведінкового профілю DiSC;
• Оцінка своїх слабких та сильних сторін як лідера;
• Встановлення організаційної структури в своїй компанії;

• Корпоративна культура і набір кадрівКорпоративна культура та її вплив на справи компанії;
• Чіткі посадові інструкції;
• Порядок прийому на роботу, який дозволить виявити кандидатів, які задовольняють потреби та вимоги компанії;
• Мотивування співробітниківПрограми мотивації, які підходять компанії;
• Лідерські навички з мотивації співробітників;
• Згуртування колективу для підвищення ефективності та продуктивності;
• Керування діяльністю персоналуВажливість планування і вміння викладати планові показники в письмовому вигляді;
• Ефективний аналіз виконаної роботи;
• Вирішення проблеми з персоналом;
• Система оплати праціЕфективний підхід до оплати праці в своїй компанії;
• Розробка загальної системи оплати праці, яка включає як матеріальні, так і нематеріальні винагороди.

Модуль 4. Стратегічне лідерство

• Бачення і цільВизначення стратегії та її значення для компанії;
• Оцінка себе як стратегічного лідера;
• Основи стратегічного мислення;
• Аналіз стану своєї компанії, формування (уточнення) бачення та цілі компанії;

• Зовнішнє оточенняВизначення, збирання та аналіз інформації, яка дозволить компанії скористатися можливостями, які відкриваються, і підготуватись до обставин, які змінюються;
• Аналіз галузі та її сегментів для визначення конкурентоспроможності компанії в даній галузі. Застосування нестандартного «проривного» мислення;
• Оцінка ресурсівАналіз сильних та слабких сторін компанії;
• Визначення наявного або перспективного потенціалу компанії;
• Аналіз ланцюжка робіт;
• SWOT-аналіз;
• Загальна стратегія розвитку компанії;
• Вибір стратегічних можливостейВизначення та аналіз потенційних стратегічних можливостей та обирання з них найбільш оптимальних;
• Визначення того, які зміни необхідно провести в компанії для успішної реалізації стратегічних можливостей;
• Реалізація та керування змінамиВизначення цілей для реалізації окремих стратегічних можливостей;
• Розробка детального плану дій для досягнення поставлених цілей;
• Формування цілей та засобів їх досягнення у формі бізнес-плану і планування наступної діяльності з його виконання.

Дополнительная информация

Спікери курсу

Курс «Успішне підприємництво» розроблено HighMark, Inc (м. Атланта, США). Унікальність цього курсу полягає в тому, що його проводять та діляться своїм досвідом бізнесмени з США.

Вперше курс був проведений в Україні у 2000 році, а потім і в інших країнах світу: Китаї, Індії, Гондурасі, Мексиці, Ефіопії, Македонії, Азербайджані, Туреччині, Росії. На сьогодні його пройшли бізнесмени у тринадцяти країнах світу.

Вартість

Вартість кожного модуля: евівалент $200 за комерційним курсом продажу на день оплати. Існує можливість розтермінування оплати.